Демпинг, что это такое

Доброго здоровья, уважаемый читатель журнала «Web4job.ru”! В этой статье мы рассмотрим тему демпинг, что это такое, для чего конкуренты применяют ценовые войны и как их остановить.

Содержание статьи:

1 Демпинг, что это такое
2 Как бороться с демпингом
3 Акции к конкурентам
4 Посмотрим видео на тему демпинг, что это такое
- 4.1 Демпинг конкурентов. Что делать, если конкуренты снижают цены?
- 4.2 Как бороться с демпингом
5 Заключение
- 5.1 Понравилось? Поделитесь с друзьями!
- 5.2 Получите высокооплачиваемую интернет-профессию!

Демпинг – это продажа товаров по сниженным расценкам с целью вытеснения конкурентов.
При торговле всегда найдется конкурент, который будет устанавливать цены ниже действующих.
Его цель – перетянуть покупателя.

Но держать лидерство посредством невысоких цен долгое время не получится, а если продолжать снижать цены и дальше – это приведет к разорению.

Как бороться с демпингом

Давайте рассмотрим методы, которые помогут усилить позиции на рынке, не воевать с конкурентами и привлекать покупателей.

Опасность ценовых войн заключается в том, что регулярное снижение цен приведет к уменьшению прибыльности бизнеса.

Цель таких войн очевидна:

Если конкурент поставил своей целью убрать вас с рынка посредством снижения цен, даже в том случае, если вы тоже начнете снижать цены,
он продолжит это делать дальше;
Такой метод не уменьшит расходы, а это значит, что он приведет только к снижению прибыли.
А снижение прибыли не позволит проводить инвестиции в рекламу, производство;
При постоянном росте затрат и снижении цен вы будете получать все меньше прибыли, и в конце концов бизнес придется закрыть;
Если вы хотя бы раз снизили цены, позже повысить их будет очень трудно.

В случае, когда конкурент долгое время снижает цены, можно предположить, что он снижает качество товара.

Поэтому это качество можно превратить в свое преимущество:

На свой товар оформить новую упаковку, сделать ее более привлекательной и красочной;
Изменить состав товара;
Улучшить обслуживание покупателя, к каждому из них подходить индивидуально;
Убедить покупателя, что ваш товар самый лучший. Привлекать таких покупателей, которые заинтересованы в покупке, предлагать им дополнительные услуги.
Например, кроме торговых точек можно открыть кафе. Человек, походив по бутикам, проголодается, захочет попить воды, отдохнуть;
Проводить временные акции по снижению цен. Они послужат ответной мерой на санкции конкурента, приостановят отток покупателей.
И это даст время на разработку ответных мер на снижение цен конкурентом;
Можно попробовать предложить покупателю пробные покупки, тогда он сможет оценить качество товара.

Акции к конкурентам

Можно применить к конкуренту следующие виды акций:

Акции по снижению цен лучше проводить на небольшой срок, но чтобы они были ощутимые.
Лучше установить скидку на 10 дней на 50 %, чем на месяц по 10 %. Эффективность от нее будет больше, т.к. большая скидка привлекательнее для покупателя;
Оптовым покупателям можно предложить отсрочку оплаты товара на более длительный срок, чем предлагали раньше;
Предложить скидку за покупку двух и более товаров;
Дарить подарки активным покупателям;
В ассортимент включить более дешевые товары, чем у конкурента. Это привлечет категорию людей, покупающих такие товары;
Чтобы использовать стратегию низких цен, нужно иметь постоянный поток клиентов.
Для того, чтобы клиенты пользовались вашими услугами и покупали ваши товары, увеличьте срок акций продажи товаров по сниженным ценам,
по введению скидок на товар.
Покупатель будет выбирать лучшие условия, сравнивая ваши предложения с предложениями конкурентов.