Менеджер по продажам в интернете, чем он занимается

Доброго здоровья, уважаемый читатель журнала «Web4job.ru”! В  этой статье мы поговорим  на тему Менеджер по продажам в интернете, чем он занимается, какие навыки необходимы специалисту для работы, кому эта работа подойдет.

Менеджер по продажам в интернете, чем он занимается

Менеджер по продажам — это человек, обладающий навыками продаж и умеющий применять техники продаж, напрямую отвечающий за продажи.

А от объема продаж зависит прибыль компании.

Профессия менеджер по продажам подойдет тем людям, кто умеет продавать что угодно и кому угодно.

И делать это удаленно вполне реально, ведь не имеет значения, откуда человек созванивается с клиентами и рассылает письма — из дома или офиса, главное, чтобы под рукой был компьютер с подключенным интернетом.

Но, чтобы работать с клиентами, специалист должен знать тонкости работы.

Надо понимать, что продажи связаны с постоянным стрессом, на первом этапе они могут сопровождаться неудачами.

Но, обучившись навыкам продаж, вы не останетесь без работы и зарплаты.

Для начала решите, почему вы хотите стать менеджером по продажам и нужно ли это вам на самом деле.

Некоторые наивно думают, что каждый второй-третий звонок будет заканчиваться покупками, а они будут получать за это хорошие дивиденды и очень скоро сумеют накопить на машину или квартиру.

Но на практике все оказывается гораздо сложнее.

Очень часто специалисту приходится звонить клиентам, которые не нуждаются в предлагаемом товаре или услуге.

За короткое время им надо рассказать о выгодах, которые предоставляет их продукт, рассказать о его достоинствах и почему его надо купить.

Можно обзвонить и 10, и 20 клиентов и получить от них отказ.

Вот тогда и проявляется стрессоустойчивость и воля к достижению поставленной цели.

Как быстрее обучиться навыкам продаж

Для того, чтобы быстрее обучиться навыкам продаж и стать успешным специалистом, можно:

Устроиться на работу в крупную компанию

Пройдя стажировку в течение одного-двух месяцев в коллективе профессионалов, вы сможете быстрее обучиться азам профессии, чем самостоятельно знакомясь с тематической литературой.

Создать собственный интернет-магазин

Вы не только заработаете, но и поймете процесс работы, узнаете, с какими трудностями вам придется столкнуться.

Начинать продажи лучше не с дорогих товаров, таких как автомобили, а, к примеру, с электротехники или одежды. Так вы сможете набраться опыта и научиться вести переговоры с клиентами.

Надо составить план на долгосрочную перспективу. Его наличие поможет быстрее достичь намеченной цели.

В должностные обязанности специалиста входит:

• Работа с клиентами: их обзвон, рассылки по электронной почте или другим каналам связи;
• Формирование клиентской базы и ее эффективное использование;
• Прямые продажи товаров и услуг;
• Составление коммерческих предложений;
• Оказание помощи покупателю в выборе нужного товара;
• Предоставление консультаций по возникшим у покупателей вопросам;
• Формирование у потребителей положительного имиджа компании.

Он должен:

• Знать законы рынка;
• Интересы и потребности целевой аудитории.

Грамотный специалист востребован в любой коммерческой организации, именно от его работы напрямую зависит ее доходность.

Если работа с потенциальными клиентами организована неправильно, каким бы большим не был ассортимент, прибыль будет невысокая.

Услугами менеджера по продажам пользуются:

• Интернет-магазины;
• Бизнесмены;
• Коммерческие компании.

Для работы по специальности совсем необязательно иметь диплом о высшем образовании, достаточно знать некоторые нюансы, с помощью которых можно продавать.

Научиться нужным приемам, освоить технику продаж, наработать необходимые навыки и использовать их на практике можно, приняв участие в тематических мастер-классах или тренингах.

Где найти работу специалисту

Найти работу можно:

• На биржах фриланса;
• Специализированных ресурсах по поиску работы;
• Сайтах объявлений;
• В социальных сетях.

Доход специалиста зависит от опыта работы, его профессионализма, умения продавать.

Обычно, помимо оклада, ему выплачивается % от продаж и вознаграждение за каждого привлеченного клиента.

Менеджер по продажам должен обладать такими личными качествами:

• Вызывать доверие и располагать к себе людей;
• Уметь общаться с незнакомыми людьми, научиться работать с возражениями;
• Быть коммуникабельным, вежливым, позитивным, стрессоустойчивым;
• Работать с информацией;
• Проводить опросы и делать это ненавязчиво;
• Уметь вести переговоры, при этом речь должна быть грамотной, четкой, не должна содержать слов-паразитов;
• Знать психологию людей, технологии продаж и маркетинга, деловой этикет;
• Разбираться в ассортименте, знать характеристику продаваемых товаров;
• Владеть приемами тайм-менежмента: уметь планировать рабочий день и распоряжаться своим временем, ведь, как известно, время — деньги.

Для того, чтобы что-то продать, надо совершить ряд функций:

• Изучить спрос покупателей, деятельность конкурентов, перспективы рынка;
• Изготовить продукт, отвечающий условиям рынка;
• Найти потенциальных покупателей и предложить им свою продукцию;
• Суметь убедить их, что их товар или услуга лучше, чем у конкурентов, рассказать об их достоинствах и выгодах;
• Оформить договор;
• Доставить товар покупателю;
• Предоставить гарантийный срок.

Зачем нужно становиться менеджером по продажам?

Обучившись азам продаж, можно будет начать свой бизнес или в дальнейшем устроиться на работу в крупную компанию и получать приличную зарплату, которой будет хватать на безбедное существование.

Чтобы стать эффективным менеджером по продажам, понадобится:

• На постоянной основе изучать нестандартные подходы при работе с возражениями клиентов;
• Внедрять новые техники ведения переговоров;
• Научиться преподносить продаваемый товар или услугу с выигрышной стороны, а не только перечисляя его характеристики.

Как понять, что вы выбрали правильное направление?

Главный способ утвердить свое признание — это азарт. Если вам хочется как можно быстрее заключить сделку и во время процесса вы чувствуете азарт , значит, вы правильно определились с нишей.

Продажи, как и любая другая работа, должны доставлять вам удовольствие от общения с клиентами.

Во время работы не переносите негатив клиента на себя, любите людей и делайте им приятное, продавайте продукцию, которая принесет покупателям пользу.

И тогда вы будете работать с энтузиазмом и понимать, зачем вы это делаете.

Чем занимается Менеджер по маркетингу и рекламе вы узнаете, перейдя по ссылке https://web4job.ru/menedzher-po-marketingu-i-reklame/.

Посмотрим видео на тему Менеджер по продажам в интернете, чем он занимается

Менеджер по продажам в интернете, чем он занимается

Менеджер по продажам

Профессия Менеджер по продажам

Менеджер по продажам-востребованная профессия в интернете

Заключение

В этой статье мы рассмотрели тему Менеджер по продажам в интернете, чем он занимается, что входит в его обязанности, какие навыки необходимы специалисту для работы, зачем надо становиться менеджером по продажам.

Надеюсь, статья оказалась полезной. Если возникли вопросы, можете задать их через форму комментариев под этой статьей.

Также буду признательна, если поделитесь статьей со своими друзьями в социальных сетях.

Понравилось? Поделитесь с друзьями!

Получите высокооплачиваемую интернет-профессию!